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京都的“梦之宿”如何打造海外民宿品牌?

2017-09-13 17:25  来源: 都商网   分类: O2O案例
过去我们推崇酒店的标准化,希望到酒店后获得的服务能够有固定标准。然而,随着行业的发展乃至人们思想的变化,个性化又成了我们崇尚的一种生活方式,随之,民宿也渐渐兴起。
 
京都的“梦之宿”如何打造海外民宿品牌?
 
不少有情怀的民宿主打造了一间间风格迥异的住处,不仅民宿成了不少青年人外出的首选,更让airbnb、途家以及规模较小的民宿平台渐成产业。可是,分散的民宿质量参差不齐、用户在入住前无法确定质量,这些都是非标准化带来的弊端。
 
近期,主要面向海外共享住宿市场的“梦之宿”做的则是将分散式的民宿标准化、品牌化、连锁化,一方面让旗下民宿拥有同一风格及运营质量,另一方面则是让每一间民宿都最大化自身特色,给住户最为个性化的入住体验。
 
首先,梦之宿进入日本京都市场,集合了大量的京都房屋,为房东提供基础的房屋管理。其次,将这些好地段的独栋别墅和百年町屋进行统一品牌的改造,并且保留其特色,然后进行统一的分发及运营管理。
 
目前,梦之宿整合了近50栋房源,每晚入住单价在1200元以上。
 
谈及为何会从日本市场开始切入,梦之宿CEO廖骏告诉猎云网:“选择在日本是因为日本政府鼓励行业发展,且当前中国海外置业及出境游的人数日益增长。而京都则是一个适合深度游的城市,所以用户多数会入住三晚以上,客单价近4000元。”
 
也有数据显示,在去年日本迎来了2400万游客,其中中国游客过半。梦之宿的用户数据也证明了这一选择并没有问题,目前入住用户中80%都为中国游客。据猎云网了解,从五月份上线至今,梦之宿整体入住率以每个月是10个百分点的速度增加,今年8月入住率已经达到了近80%。
 
而在近期,这个只有十多人的创业团队还斩获了21世纪商业评论的商业模式创新奖。在接下来,梦之宿会尽快拓展京都的房源,随后在别的城市进行模式的复制。
 
“除此以外,我们一直在考虑如何深化品牌这一点,接下来会更多地去考虑风格、定位、IP等问题。”
 
在创始团队方面,联合创始人兼CEO廖骏曾任职微软、eBay、蘑菇街,拥有丰富的电商经验;在核心创始成员中,有七天酒店的早期创始团队成员,也有来自途家、携程等公司。

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