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大理石瓷砖能火,为什么瓷抛砖却没火?

2017-09-13 16:23  来源: 都商网   分类: 行业观点
 从瓷砖市场的背景看,现在有大理石瓷砖、全抛釉、现代仿古砖等多种优秀产品,瓷抛砖当时的势能一度超过大理石瓷砖。但是现在的瓷抛砖却是竞争对手林立,想火就没那么容易。

大理石瓷砖能火,为什么瓷抛砖却没火?

“和尚能摸,阿Q不能摸。”
 
“大理石瓷砖能火,瓷抛砖却没火。”
 
这两个问题背后的玄机,前者要请教鲁迅先生,后者笔者来回答。
 
大理石瓷砖为什么能火

严格来说,大理石瓷砖应该是全抛釉的升级版。全抛釉诞生于2009年初,是某釉料公司为某陶瓷企业开发的产品。当时该陶企试产了三款样板,在销售老总要求的“名字不怕俗,让人感觉贵”的旨意下,这个产品曾被取名为“金镶玉”。
 
或许这家公司的决策层对这个产品的市场预期没有足够的信心,又或许公司怕产品推出后影响到目前独有的高端拳头产品微晶石的销售量和定价;考虑到微晶石的装饰效果高端,技术门槛不高,产品成本还低,在推广中,如何平衡这款产品和微晶石的关系成为了首要问题。
 
这家公司迟迟不批量生产,更没有往终端市场派送样板。釉料公司帮陶瓷企业开发产品赚的是釉料钱,企业不生产就不会买釉料,釉料公司也就没钱赚,于是釉料公司只得把这个产品转手拿到所服务的另外一家陶瓷企业。
 
这家企业的决策层对消费者需求有较强的嗅觉,知道这款产品肯定可以在市场上热销,马上拍板生产了六个花色,高调推出市场,结果获得巨大成功。
 
随后众多陶瓷企业跟进生产,掀起了一股全抛釉热。在此基础上,简一又对产品进行升级,最后定位为大理石瓷砖,开创了瓷砖史上的一个大理石瓷砖时代。
 
现在让我们回头看一下全抛釉推出时的瓷砖市场背景:当时铺地的产品有抛光砖、仿古砖和微晶石。微晶石只有两三家企业做,市场价格比高档石材便宜不了多少,对于普通消费者和非高端工程来说,地砖也就只有抛光砖和仿古砖可选。
 
抛光砖表面经过抛光后,光洁度和平整度非常好,可历经十多年发展,受产品工艺的制约,表面的花色效果无法做出大的突破,只能呈现出简单的色彩和线条,这些普通的表面效果,已经很难满足对产品效果有了更高要求的消费者的装修需求。
 
仿古砖通过面釉的变化,产品的表面颜色和装饰效果比抛光砖丰富很多,可表面多是哑光的,只有几家企业的略有凹凸感的金属釉产品才做点并不明显的半抛效果。因此仿古砖高雅古朴有余,通透亮丽不足,这对偏爱亮光的国人来说似乎也是一种遗憾。另外仿石材纹理仿古砖已难以逼真实现。
 
全抛釉产品恰好结合了仿古砖和抛光砖的优点,既有比仿古砖表面更丰富逼真的纹理效果,又有比抛光砖还要光洁的表面奢华亮度,同时又比微晶石价格低很多,一下满足了消费者对建筑装饰升级的产品需求,自然受到消费者的热捧。
 
特别是升级为大理石瓷砖后,产品以名贵大理石为设计蓝本,通过借助现代高清喷墨技术及效果网等印花手段,将大理石的纹理细致逼真展示出来,达到了难以辨认的效果。加上整个行业一起推波助澜推广这个产品,自然也就火了。
 
大理石瓷砖的火热,是市场上优秀产品空缺期和现代瓷砖生产技术进步的合谋,是市场的必然。
 
为什么瓷抛砖没有火

去年,诺贝尔首创瓷抛砖。作为瓷砖行业的领袖品牌,推出创新性产品的动静自然不小。坊间传闻,诺贝尔开发出这款产品后,市场定位和品类名称都是找特劳特公司给策划的,特劳特以“定位之父”闻名世界广告界,据说简一的大理石瓷砖的定位就是特劳特的手笔。
 
随后,诺贝尔凭其强大的公司实力,以海陆空全方位的广告覆盖模式把瓷抛砖宣传出来,这种巨大的广告轰炸力量,加上诺贝尔作为行业龙头本身具有的号召力,使瓷抛砖迅速成为行业最热门也最引人关注的产品。
 
瓷抛砖当时的势能一度超过大理石瓷砖。诺贝尔的实力强大,本身拥有众多资源,又投入大量广告,在行业内外造出不小的势头。很多人觉得这个品类必定火,并带动抛光砖重回行业霸主地位。
 
这款产品在行业内也有不少企业跟进生产,在佛山就不乏东鹏和鹰牌这样的一线品牌也加入瓷抛砖的生产行列。这些一线品牌的加持会带动很多推广资源,但是行业人士可以发现,到目前为止,瓷抛砖并没有达成大家预想的结果,市场表现不冷不热。
 
可以说,瓷抛砖的销量和市场影响力是相差甚远。这是为什么呢?
 
记得瓷抛砖刚推出时,笔者曾咨询过一位资深产品设计师,问其对创新产品瓷抛砖怎么看。他说,我不是太看好。在他供职的佛山某大型陶瓷公司也规划要上瓷抛砖生产线,老板甚至已经将生产线改造的预算都拿给了财务部,他却坚决提出反对意见。
 
他分析说,全抛釉包括后来的大理石瓷砖之所以能在市场上迅速走红,得到广大消费者的认可,并创造了巨大销量,是因为这款产品的创新结合了抛光砖和仿古砖的优点,能带给消费者很高的利益点。
 
瓷抛砖在原有瓷砖品类的基础上有创新,但其创新却没有很好的立足市场的价值点,不能给消费者带来大的利益点,自然想推起来就比较难。
 
从目前材思掌握的信息看,瓷抛砖与抛光砖、全抛釉的对比如下:
 
对比抛光砖
 
表面硬度:瓷抛砖跟抛光砖相比,硬度比不上抛光砖。抛光砖表面是粉料胚体,瓷抛砖表面是釉面,在耐磨度方面自然差一些。
 
平整度:抛光砖是先用刮刀将砖面刮平,再进行抛光,瓷抛砖则只能跟大理石瓷砖、超平釉一样用模块抛光,只不过是全抛釉和大理石瓷砖是抛面釉上的透明釉,而瓷抛砖直接抛面釉而已,平整上就要略逊一筹。
 
对比全抛釉
 
成本高:瓷抛砖用的墨水材料比较贵,由于市场不大,材料没有形成大量生产,成本方面降不下来,据一些瓷砖产品研发人员介绍,瓷抛砖每平面的墨水成本就达10元左右,生产成本高,售价自然就降不下来。在表面效果没有提升的情况下,价格又高于大理石瓷砖,消费者也就难以接受。
 
从瓷抛砖的生产工艺方面看,佛山某大理石瓷砖品牌的通体大理石则采用的是相同工艺,只不过多了层透明釉而已。但这家公司却没有叫瓷抛砖,而是以通体大理石瓷砖进行市场推广。
 
值得注意的是,其余公司的通体大理石瓷砖的生产工艺还是跟瓷抛砖的工艺有所区别。
 
从瓷砖市场的背景看,现在有大理石瓷砖、全抛釉、现代仿古砖等多种优秀产品,已经不是当年全抛釉推出时的优秀产品短缺时代。那时全抛釉和大理石瓷砖推出,几乎没有哪个产品可以与其竞争;现在瓷抛砖推出,却是竞争对手林立,想火就没那么容易了。

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