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房子1平米8万块,怎能用来放闲置物品?

2016-06-23 22:06  来源: 都商网   分类: 营销案例

房子1平米8万块,怎能用来放闲置物品?

2015年11月,58同城上线二手闭环交易平台“转转”,试运营半年后,2016年6月23日,58集团正式宣布58同城二手频道全面升级为转转,在数据和流量上进行全盘打通,将58同城和赶集网在社区二手交易市场近90%的流量充分用于转转发展。

58集团CEO姚劲波表示:未来3年,转转100%免费,不收取任何佣金。事实上,之前58同城二手频道的交易额达亿级,现在全部被牺牲掉。好在虽然绝对数额大,但二手收入在58同城并不占大块头。

姚劲波对转转的重视还在于,亲自为转转带盐,拍摄了广告宣传片。甚至宣传片拍出来后没推广预算,姚劲波找分众传媒江南春刷脸要了免费试播广告。如此重视的原因则在于,一方面,转转最符合姚劲波11年前创办58同城的初衷,让每个用户把信息发布到平台,生活更方便。但是只通过信息服务,无论如何提醒,还是会有骗子们趁机而入,不如自己做闭环,能保障服务体验;

另一方面,二手的需求在那里,58不做别人会做,“与其等着别人颠覆,不如自己颠覆自己”。

姚劲波认为,58仍是主入口,转转、58到家、瓜子二手车都是为了完成交易闭环,转转的目的是担保资金、物品安全,“转转的重要性,至少和58到家是一个级别的”。

姚劲波介绍到,近段时间,转转的交易额、交易量、用户量,每周上涨10%。

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转转试运营数据

用5种方式打造转转竞争壁垒

二手的市场有多大?没人能说得清楚。姚劲波的看法是,如果每个新品被当作二手卖1次,那二手的市场至少和新品一样,如果每个新品被当作二手卖2次,那二手的市场就是新品的2倍。所以,转转被寄予厚望,“这是个万亿市场,未来转转的用户量应该超越58”。

代表着未来的生活方式,二手的需求如此旺盛,自然少不了竞品,对于垂直二手电商,姚劲波认为,垂直电商一样,难生存,“不认为有垂直的可以生存”。

对于和闲鱼的竞争,姚劲波表示并不避讳,之前58的经营停留在信息层面,现在转到移动全闭环上,自己有很高的战略认识,在很长时间内,会亲自抓转转。同时,58沉淀了很多用户二手需求也是优势。

创业邦了解到,转转将于两天后,密集投放电视户外分众广告,58、腾讯均给予了密集的流量支持,用户商品可以在58、赶集、微信钱包同时发布。为了构建竞争壁垒,转转采用了以下几种方式:

全程担保。用微信支付,实现了支付宝的功能。除了资金担保,还有物品担保,杜绝付款出现问题和假货问题等,保证买卖两方的体验;

排除商户。只做人跟人之间的交易,避免商户欺客,用户自己卖可以更便宜;

深入到一部分品类。例如,上线了转转优品,从手机开始做(手机是转转最大品类),在买卖之间起鉴定的作用。转转优品有几百人队伍,很多来自苹果、富士康。转转还提供售后服务。

姚劲波并不担心从手机切入,会造成用户首因效应,认为转转只有手机做得好,“我们05、06年做58的时候,是从火车票起家的。”

广结合作伙伴。和腾讯合作,支持微信支付,微信关系链百分百开放给转转,未来朋友圈或成为重要的交易场所。和京东合作,用户在京东买东西有证明,可以做类似一键转卖的服务。和海尔合作,海尔负责电器的拆、送、装。

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“把卖保险的、做专业回收的,都拉到这个体系来”,总之,转转愿意开放平台给所有促进二手交易的伙伴。

免佣金。国外类似服务,一般收取10%的佣金,而转转未来3年将完全免费。

对于转转未来的盈利模式,姚劲波认为可以从服务、金融产品切入,例如分期付、保险产品等。

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转转App

姚劲波的“转转精神”

姚劲波告诉创业邦,他眼里的转转,传达着一种精神,有三方面的含义:

一切资源都可以流传,不要浪费;

所有人都可以用很低的价格得到很好的服务,人和人在享受上的差别会缩小,让世界更低的成本运转;

简单可信任。通过技术机制,营造每个人都信任对方的平台氛围。

据姚劲波说,这种精神能让中国更快实现共产主义。扯太远。但是你绝对可以先尝尝共产主义的小甜头:姚劲波特别喜欢在转转上卖东西,而且,用户只要砍价,他都不会还价,多低都卖。你去看看能不能排队1元秒杀到姚劲波好物,他的转转号就是他的真名儿(福利不谢)。

创业邦了解到,姚劲波在转转卖出去过一个iWatch,10分钟成交。他还在转转上买过一个kindle,认为非常划算,因为kindle里还有前主人的书和笔记呢。之前有段子称,姚劲波为了逼自己看书,书都是看完就扔,现在有了kindle,也不用这样了。

他认为在转转买东西肯定更便宜,因为线下做二手商品的处理成本很高,库存郊区,运输有成本,而转转则是微信好友关系、附近的人,对接高效。

眼下共享经济模式备受推崇,即环保、还是供给侧改革。姚劲波则认为,最应该共享的是物品的使用价值,“不用的东西很占地方,北京房价7、8万一平米,卖出去,就节省了7、8万”。

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